La larga cola y el posicionamiento en buscadores
Chris Anderson fue el primero en utilizar la expresión de larga cola (the long tail) para describir algunos modelos económicos y comerciales, como por ejemplo la web Amazon.com.
La larga cola es el nombre coloquial usado para denominar a una conocida característica de las distribuciones estadísticas, en las cuales, en muchos casos, los acontecimientos de baja frecuencia (o escasa amplitud) pueden abarcar los acontecimientos de alta frecuencia (o amplia frecuencia). Por ejemplo, el total de ventas de libros de superventas (alta amplitud) es menor que el total de ventas de libros menos populares (escasa amplitud).
El modelo económico dominante resulta remplazado por un nuevo modelo en el cual vender pocas unidades de muchos productos de nicho es más rentable que vender muchas unidades de un solo producto de masa.
Respecto a las empresas que operan en Internet, es importante que en el posicionamiento de la web> se utilicen palabras clave que pertenezcan a la larga cola.
Los usuarios cada vez están más acostumbrados a utilizar dos o tres palabras para hacer búsquedas, eso porque los usuarios se están volviendo más exigentes en sus búsquedas y en vez de buscar “Levi’s” buscarán “Tejanos Levi’s 501 negros”.
Según la teoría de la larga cola, las palabras clave con un bajo volumen de búsqueda, conjuntamente pueden conseguir una cuota de búsqueda igual o superior que pocas palabras clave muy buscadas. Estas palabras clave de un nicho tendrán un precio menor respecto a las más conocidas y un porcentaje de click elevado, ya que son muy especificas, lo que quiere decir que el porcentaje del retorno de la inversión será muy alto.