Los usuarios de Internet prefieren el posicionamiento natural
A menudo, las empresas no valoran la importancia de tener una Web optimizada, de tal manera que sea visible en los primeros resultados de los buscadores, a través de las palabras claves más importantes relacionadas con su negocio.
El servicio de keywords advertising (los anuncios esponsorizados) no es suficiente para poder conseguir todos los beneficios ofrecidos por el search engine marketing: los usuarios prefieren más los resultados naturales de búsqueda, que no los enlaces esponsorizados, ya que éstos se miran solamente en el caso de que no se encuentre nada de interesante en los resultados orgánicos.
Para una empresa, estar visible en los resultados orgánicos significa atraer la atención de los clientes, antes que la competencia, que, a lo mejor, utiliza solo el keyword advertising.
Otro problema es que una vez que el usuario ha hecho click sobre un enlace, no encuentra de manera senzilla la información que buscaba. Ésto pasa porque las páginas de aterrizaje (landing page) no están bien proyectadas o porque la web es pobre en información.
También, se tiene que considerar que la competencia en los enlaces esponsorizados va creciendo y ésto significa que el coste de los click aumenta (no siempre con un buen ROI), mientras el coste del posicionamiento natural no está relacionado con el nivel de competencia.
Además, la visibilidad en el posicionamiento orgánico tiene otra ventaja importante: la información adquirida por los resultados naturales puede ser utilizada para mejorar los resultados de las campañas de keywords advertising y viceversa, siempre recurriendo a eficaces instrumentos de estadísticas.
Los dos instrumentos (keyword advertising y posicionamiento natural) se integran fácilmente cuando el primero permite obtener resultados de manera inmediata en los accesos a la Web y contactos; mientras el posicionamiento natural es el resultado de una actividad a medio-largo plazo, cuyo objetivo es conseguir el leadership respecto a la competencia, apareciendo en los primeros resultados de los motores de búsqueda.
Por todos estos motivos, las empresas tienen que confiar en agencias especializadas en la gestión del search engine marketing, de tal manera que puedan obtener resultados eficaces en medio y largo plazo.